矢田 晴美講師

自信を持っておすすめするプレミアム研修

■プレミアム階層別研修
1.就活採用面接トレーニング研修
2.内定者向け入社前事前研修
3.新卒新入社員研修
4.中途採用者研修
5.新入社員フォローアップ研修
6.若手社員グレードアップ研修
7.女子社員(戦力化)研修
8.年代別(ex.30歳のための)入社歴別(ex.3年目)研修
9.中堅・リーダー研修
10.初級・新任管理職マネージャー研修(主任・係長クラス)
11.中級管理職マネージャー研修(店長・課長クラス)
12. 上級管理職マネージャー研修(部長・支店長クラス)
13.幹部候補・後継者育成研修
14.経営幹部研修
15.社長研修

◇代表的なカリキュラム例(上記9.中堅リーダー研修の場合)
・・・これはオープン公開型のネーミングですので、一社研修としては『次期マネー
ジャー候補のためのリーダーシップ研修』がよいと思います。

(研修のねらいと進め方例)
①シッブとは、「らしさ」という意味で、役割に貢献することになります。
基本レクチャーとグループ討議により目指すあるべき像を習得します。
②次に現状の自己分析と自己の棚卸を行い、ここで上司からのコメントや事前課題書を活用します。そして身につけるべきプレミアムスキルが何か個人単位で課題化されます。　
③2日連続コースの場合、以上が1日目の中心内容になります。2日目はその個別課題またはグループ課題別に全員が参加してトレーニングと講師よりコーチングを受けることになります。段取り準備時間・発表実演時間・検証評価時間と区分けしており、全員のを全員が観察できるため、気づきが多く自信づけのアドバイスがもらえます。
(時間構成)基本は9時～17時の2日コース。16名前後がよい。

■プレミアムテーマ別研修
1.ビジネスベーシック研修
2.ラポール・ビジネスマナー研修
3.コミュニケーション研修・対話トレーニング・ホウレンソウ強化
4.説明スキル強化研修(自社PR,製品PRほか)
5.ヒアリング・質問力・情報収集力強化研修
6.文章力強化研修
7.自己モチベーション向上研修・目標設定研修
8.チームワーク研修・プロジェクト推進研修
9.コンプライアンス遵守指導研修
10.気づく力・観察力・問題発見力研修
11.課題解決力研修
12.ロジカルシンキング研修
13.CSクレーム対応研修
14.ロールプレイング指導研修・トレーナー研修
15.タイムマネジメント研修
16.ほめ方叱り方研修
17.OJTコーチング研修
18.個別カウンセリング
19.キャリアデザイン研修
20.リーダーシップ研修
21.プランニング企画立案研修
22.段取り準備・巻き込み強化研修
23.プレゼンテーション研修
24.ロジカルプレゼンテーション研修
25.ネゴシエーション折衝交渉研修
26.マーケティング研修
27.ファシリテーション会議運営研修
28.メンタルヘルス研修
29.ヒューマンエラー防止研修
30.部下指導モチベーション研修
31.マネジメント基本研修
32.コメント力強化研修
33.アセスメント評価能力研修
34.上司部下ペアシステム研修
35.アサーティブ研修
36.グローバルコミュニケーション研修
37.ビジョンメーキング
38.組織風土改革イノベーション研修
39.ホスピタリティ研修
40.インストラクター研修・分身づくり
41.カリスマ・メンター・スター育成研修

■プレミアム営業研修
　1)営業方法別研修　
　・提案(コンサルティング)営業
　・店舗営業
　・ルート営業
　・電話営業
　・展示会セミナー集客イベント営業
　・通信販売・カタログ営業
　・ウェブ営業
　・反響営業
　・職域販売営業
　・ダイレクトメール営業
　・テレビショッピング
　・飛び込み営業
　・移動販売営業
　・モデルルーム営業
　・オークション入札営業
　・代理店特約店営業
　・フランチャイズ営業
　・在庫営業
　・紹介販売・ホームパーティ
　・デモ、サンプル試供品営業
　・御用聞き営業

　2)代表的な提案営業研修の場合(例)
　◇フルコースマスター
　①営業プロセス確認　　　　
　②新規開拓の場合(a)と既存客深堀横展開(b)に分ける
　　a-1　ターゲッティング研修　　　　　　　　
　　a-2　レディネス準備研修
　　a-3　アプローチ(アポイント・コミットメント)研修
　　a-4　サーベイ状況精査研修
　　a-5　プロポーザル研修Ⅰ(プレゼンテーション・デモンストレーション)
　　a-6　　〃　　　　　　Ⅱ(エスティメーション価格交渉)
　　a-7　クライマックス・クロージング上司の参加活用研修
　　b-1　グッドウェル顧客管理研修
　　b-2　マイルストーン再訪問研修　
　　b-3　ニューニーズ確認及び紹介依頼研修
　　　
　③一般的には分割研修より「シリーズ」として研修実施
　◇マーケティグ分析の弱い企業様向け
　①SWOT研修
　②FASE研修
　③JM商談力アップ研修

　3)組合せもいろいろ　　　　　　　
　　①単独営業orチーム営業
　　②仕様品営業or汎用品営業
　　③法人営業or個人営業
　　④高額品営業or低額品・消耗品営業
　　⑤専門性営業or総合性・一般的営業

職種や状況に合わせた実施例

・主な取引先・過去研修実績（セミナー参加含め１５００社超・47都道府県はすでに伺いました）
伊藤忠、リコー（全国）、積水化学（全国）、ＮＴＴ東日本・西日本、東芝グループ－日本損保協会、三菱グループ、（全国）、日立グループ、オムロン、クラレ、ミサワホーム、東海東京証券、武田薬品、田辺三菱、大鵬薬品、杏林製薬、万有製薬、中外製薬、生協、農協、第一三共、ツムラ、ピップ東京、日本ゼトック、ユーシービージャパン（ベルギー）、アツギ、大気社、トヨタ茨城、京都トヨペット、岡山日野自動車、横河電機グループ、オリンパス、龍角散、ユニマット、鹿児島久永、鳥取米子ゴム、現代エージェンシー、全日警、ジャストシステム、三愛石油、昭光通商、明治乳業、山崎製パン、ロッテ、エスビー食品、ダロワイヨジャパン、正田醤油、カフェラミル、亜細亜大学、東京ガス、赤坂カントリークラブ、湯郷プラザホテル　他多数

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